简介
喜欢小说推荐小说的你，有没有读过“大佬辞念念”的这本《孙子兵法36计在现代商业中运用》？本书以孙膑为主角，讲述了一个充满奇幻与冒险的故事。目前小说已经完结，精彩内容不容错过！
孙子兵法36计在现代商业中运用小说章节免费试读
一、围魏救赵的历史故事
（一）故事背景
战国时期，各诸侯国之间纷争不断，战争频繁。魏国在魏文侯的领导下，通过李悝变法逐渐强大起来，成为当时的强国之一。而赵国也在积极发展自己的势力，试图在战国的舞台上占据一席之地。公元前 354 年，赵国为了扩张领土，进攻了卫国。卫国原本是魏国的附属国，魏国自然不能坐视不管。于是，魏惠王任命庞涓为大将，率领大军攻打赵国。
（二）战争过程
庞涓率领魏军一路势如破竹，很快就包围了赵国的都城邯郸。赵国危在旦夕，无奈之下向齐国求救。齐威王接到赵国的求救信后，决定出兵救援赵国。他任命田忌为大将，孙膑为军师，率领齐军前往赵国。
田忌原本打算直接率领齐军前往邯郸，与魏军正面交锋，以解赵国之围。然而，孙膑却提出了不同的意见。他认为，魏国的精锐部队都集中在邯郸城下，国内必然空虚。如果齐军直接进攻魏国的都城大梁（今河南开封），庞涓必然会回师救援。这样一来，既可以解赵国之围，又可以在魏军回师的途中设伏，一举击败魏军。
田忌采纳了孙膑的建议，率领齐军向大梁进发。庞涓得知齐军进攻大梁的消息后，果然担心大梁有失，急忙率领魏军从邯郸撤军，回师救援大梁。当魏军行至桂陵（今河南长垣西北）时，早已在此设伏的齐军突然出击，魏军猝不及防，被打得大败。这就是历史上著名的“围魏救赵”之战。
（三）故事影响
“围魏救赵”之战是中国古代军事史上的一个经典战例，它充分体现了孙膑的军事智慧和战略眼光。这一战役不仅解了赵国之围，还重创了魏国的实力，使魏国在战国初期的霸主地位受到了挑战。同时，“围魏救赵”的战略思想也成为了后世军事家们学习和借鉴的典范，被广泛应用于各种战争和竞争场景中。
二、围魏救赵计谋在现代商业中的运用原理
（一）避实击虚
在商业竞争中，企业往往会面临强大的竞争对手。如果直接与竞争对手进行正面交锋，可能会遭遇巨大的阻力和损失。此时，企业可以借鉴“围魏救赵”的思想，避开竞争对手的优势领域，寻找其薄弱环节进行攻击。例如，当竞争对手在某一产品或市场上占据主导地位时，企业可以选择开发其他相关的产品或进入其他细分市场，从而绕过竞争对手的防线，开辟新的市场空间。
（二）转移对手注意力
通过采取一些策略，吸引竞争对手的注意力，使其将资源和精力投入到其他方面，从而减轻自身在核心业务上的竞争压力。就像孙膑进攻大梁吸引庞涓回师一样，企业可以通过制造一些假象或开展一些活动，让竞争对手将注意力从关键业务上转移开来，为自己赢得发展的时间和空间。
（三）以迂为直
在商业发展过程中，有时候直接追求目标可能会遇到困难和阻碍。此时，企业可以采取迂回的策略，通过间接的方式来实现目标。例如，企业可以先与合作伙伴建立良好的关系，借助合作伙伴的资源和渠道来拓展市场，然后再逐步实现自己的战略目标。
三、围魏救赵计谋在国外商业中的运用案例
（一）苹果公司与微软公司的竞争
在计算机操作系统市场上，微软公司曾经占据着绝对的主导地位。其 Windows 操作系统几乎垄断了全球个人电脑市场。苹果公司在早期与微软的竞争中，直接推出 Mac 操作系统与 Windows 竞争，但由于市场份额较小，用户习惯等问题，一直未能取得明显的优势。
后来，苹果公司采用了“围魏救赵”的策略。它避开了与微软在传统个人电脑操作系统市场的正面竞争，将目光投向了移动设备市场。苹果公司推出了 iPhone 智能手机和 iPad 平板电脑等产品，这些产品搭载了苹果自主研发的 iOS 操作系统。通过在移动设备市场的成功，苹果公司逐渐积累了大量的用户和品牌影响力。随着移动设备的普及，人们对移动操作系统的需求越来越大，苹果的 iOS 系统也逐渐成为了与微软 Windows 系统分庭抗礼的重要操作系统。
苹果公司通过进入移动设备市场这一迂回的方式，不仅避开了微软在个人电脑操作系统市场的强大势力，还开辟了新的市场领域，最终实现了在操作系统市场上对微软的挑战。
（二）百事可乐与可口可乐的竞争
在全球饮料市场上，可口可乐一直是行业的领导者。百事可乐在早期与可口可乐的竞争中，面临着巨大的压力。百事可乐没有直接与可口可乐在传统的可乐市场上进行正面竞争，而是采取了一系列“围魏救赵”的策略。
百事可乐针对年轻消费者群体，开展了一系列的营销活动。它赞助各种体育赛事、音乐活动等，塑造了年轻、时尚、活力的品牌形象。通过这种方式，百事可乐吸引了大量的年轻消费者，逐渐在年轻消费群体中建立了自己的市场份额。
此外，百事可乐还通过多元化的产品策略来避开可口可乐的锋芒。它除了生产可乐产品外，还推出了一系列其他饮料和食品产品，如百事轻怡可乐、佳得乐运动饮料、乐事薯片等。通过拓展产品线，百事可乐扩大了自己的市场范围，减轻了在可乐市场上与可口可乐的竞争压力。
四、围魏救赵计谋在国内商业中的运用案例
（一）小米公司与传统手机厂商的竞争
在智能手机市场发展初期，传统手机厂商如诺基亚、摩托罗拉等占据着主导地位。这些厂商拥有强大的品牌影响力和渠道优势。小米公司在进入智能手机市场时，采用了“围魏救赵”的策略。
小米公司没有像传统手机厂商那样，通过大规模的线下渠道来销售手机。而是采用了互联网直销的模式，通过线上平台进行手机的销售。这种销售模式避开了传统手机厂商在线下渠道的优势，降低了销售成本，使小米手机能够以更具性价比的价格推向市场。
同时，小米公司还注重粉丝经济的建设。它通过举办各种活动、与粉丝互动等方式，吸引了大量的粉丝。这些粉丝不仅成为了小米手机的消费者，还成为了小米品牌的传播者。通过粉丝的口碑传播，小米手机迅速打开了市场，在智能手机市场上占据了一席之地。
（二）拼多多与淘宝、京东的竞争
在电商领域，淘宝和京东已经占据了较大的市场份额，形成了强大的竞争优势。拼多多在进入电商市场时，采用了“围魏救赵”的策略。
拼多多避开了淘宝和京东在一二线城市的竞争焦点，将目标市场定位在三四线城市及农村市场。这些市场的消费者对价格更为敏感，拼多多通过拼团的模式，为消费者提供了更具性价比的商品。同时，拼多多还与众多中小商家合作，为他们提供了一个销售平台，丰富了商品种类。
通过这种差异化的市场定位和商业模式，拼多多迅速在电商市场中崛起，成为了与淘宝、京东并列的电商巨头之一。
五、运用围魏救赵计谋的注意事项
（一）准确判断市场形势
在运用“围魏救赵”计谋时，企业必须准确判断市场形势，了解竞争对手的优势和劣势，以及市场的空白点和发展趋势。只有这样，才能找到合适的“魏”和“赵”，制定出有效的战略。如果对市场形势判断不准确，可能会导致策略失误，无法达到预期的效果。
（二）合理选择攻击方向
选择攻击方向时，要确保所选的方向能够对竞争对手造成实质性的影响，同时也要考虑自身的资源和能力是否能够支持这一战略。如果选择的攻击方向过于偏远或与自身业务关联不大，可能会分散企业的资源和精力，无法实现战略目标。
（三）保持战略灵活性
市场环境是不断变化的，竞争对手也会采取相应的对策。因此，企业在运用“围魏救赵”计谋时，要保持战略的灵活性，根据市场的变化及时调整战略。如果发现原有的策略效果不佳，要及时进行调整，避免陷入被动局面。
六、结语
“围魏救赵”这一古老的计谋在现代商业竞争中仍然具有重要的价值和意义。通过避实击虚、转移对手注意力和以迂为直等策略，企业可以在激烈的市场竞争中找到突破口，实现自身的发展和壮大。无论是国外的苹果、百事可乐，还是国内的小米、拼多多等企业，都成功地运用了“围魏救赵”的计谋，在竞争中取得了良好的效果。然而，企业在运用这一计谋时，也需要注意准确判断市场形势、合理选择攻击方向和保持战略灵活性等问题，以确保战略的有效性和可持续性。随着市场竞争的日益激烈，“围魏救赵”计谋将继续为企业提供宝贵的战略启示，帮助企业在商业战场上取得胜利。