一、擒贼擒王计谋概述
“擒贼擒王”是《三十六计》中的一计，原文为“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。意思是摧毁敌人的主力，抓住它的首领，就可以瓦解它的整体力量。就如同龙离开大海到陆地上作战，面临绝境一样。此计强调在解决问题时，要抓住关键核心人物或关键环节，以达到事半功倍的效果。
二、擒贼擒王的历史故事
（一）楚汉相争：垓下之战擒楚王
公元前 203 年，楚汉战争进入白热化阶段。项羽和刘邦在广武对峙，双方军队都已疲惫不堪。刘邦采用张良、陈平之计，与项羽约定以鸿沟为界，中分天下。然而，当项羽引兵东归时，刘邦却听从谋士建议，撕毁和约，追击项羽。
公元前 202 年，刘邦会合韩信、彭越等各路大军，将项羽围困在垓下。此时，项羽的军队兵少粮尽。为了瓦解楚军士气，汉军在夜间唱起了楚地的歌谣，这就是著名的“四面楚歌”。楚军以为楚地已尽被汉军占领，军心大乱。
项羽见大势已去，率领八百余精锐骑兵趁夜突围。刘邦派灌婴率五千骑兵追击。项羽逃至乌江畔时，身边仅剩下二十八骑。乌江亭长劝项羽渡江，以图东山再起，但项羽自觉无颜见江东父老，拒绝渡江，自刎而死。
在这场战役中，刘邦一方抓住了关键，将目标锁定在项羽这个“王”身上。通过一系列战略战术，将项羽围困，使其陷入绝境。最终项羽的死亡，标志着楚国势力的彻底瓦解。楚国军队失去了核心领袖，群龙无首，自然无法再与汉军抗衡。垓下之战的胜利，为刘邦统一全国，建立汉朝奠定了坚实的基础。
（二）安史之乱：诛杀杨国忠
唐玄宗后期，政治腐败，社会矛盾尖锐。杨贵妃得宠，其兄杨国忠凭借裙带关系成为宰相，专权误国，与手握重兵的安禄山矛盾日益加深。公元 755 年，安禄山以“忧国之危”、奉密诏讨伐杨国忠为借口，在范阳起兵叛乱，史称“安史之乱”。
叛军一路势如破竹，很快攻占了洛阳、长安等地。唐玄宗带着杨贵妃、杨国忠等皇室成员和亲信逃往蜀中。当行至马嵬驿时，随行的禁军将士因饥饿疲劳，对杨国忠的专权误国极为愤怒。他们认为杨国忠是导致国家陷入战乱的罪魁祸首，于是发动兵变。
禁军将领陈玄礼率领士兵杀死了杨国忠，并要求唐玄宗处死杨贵妃。唐玄宗无奈之下，只得赐杨贵妃自尽。在安史之乱的背景下，杨国忠作为朝廷的核心人物，掌握着重要权力，他的专权腐败是引发叛乱的重要原因之一。禁军将士诛杀杨国忠，就是运用了“擒贼擒王”的策略。他们认为只要除掉杨国忠这个“王”，就有可能平息叛乱，稳定局势。虽然诛杀杨国忠并没有立即结束安史之乱，但这一事件对局势产生了重大影响，反映了人们对解决问题关键的认识，即抓住核心人物来解决矛盾。
三、擒贼擒王计谋在现代商业中的运用
（一）市场竞争中的核心技术争夺
在智能手机市场，苹果公司一直是行业的领导者。早期，苹果公司凭借其独特的 iOS 操作系统和先进的触摸屏技术，在市场上占据了重要地位。其他手机厂商想要在市场中分得一杯羹，就必须突破苹果的技术壁垒。
三星作为苹果的重要竞争对手，采取了“擒贼擒王”的策略。三星深知苹果的核心竞争力在于其操作系统和芯片技术。于是，三星投入大量资金进行研发，一方面不断优化自己的 Android 操作系统，使其在用户体验上逐渐接近 iOS；另一方面，加大对芯片技术的研发投入，推出了自己的 Exynos 系列芯片。
三星通过与苹果在核心技术上的竞争，逐渐缩小了与苹果的差距。在屏幕技术方面，三星更是取得了领先地位，其 AMOLED 屏幕被广泛应用于高端智能手机中，包括苹果的部分机型。三星通过争夺核心技术这个“王”，提升了自己在智能手机市场的竞争力，成为了全球最大的智能手机制造商之一。
（二）企业并购中的关键人物吸纳
在企业并购过程中，“擒贼擒王”策略也经常被运用。例如，谷歌收购摩托罗拉移动。2011 年，谷歌以 125 亿美元的价格收购了摩托罗拉移动。当时，智能手机市场竞争激烈，谷歌虽然拥有 Android 操作系统，但在硬件制造和专利方面存在不足。
摩托罗拉移动拥有大量的通信专利和优秀的研发团队。谷歌收购摩托罗拉移动，其目的之一就是获取这些专利和人才资源。通过吸纳摩托罗拉移动的核心研发人员和专利技术，谷歌加强了自己在智能手机领域的实力。这些关键人物和技术就如同“王”一样，为谷歌在市场竞争中提供了有力支持。谷歌可以利用这些专利来应对其他竞争对手的专利诉讼，同时借助研发人员的专业知识来改进 Android 系统与硬件的结合，提升用户体验。
（三）营销战略中的品牌代言人选择
在化妆品市场，品牌众多，竞争激烈。雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛品牌一直注重品牌形象的塑造和推广。为了吸引消费者，提升品牌知名度和影响力，雅诗兰黛采用了“擒贼擒王”的营销战略，选择具有广泛影响力的明星作为品牌代言人。
例如，雅诗兰黛曾邀请当红的好莱坞明星担任其代言人。这些明星在全球范围内拥有大量的粉丝和极高的知名度。他们的形象和气质与雅诗兰黛的品牌定位相契合。通过代言人的宣传和推广，雅诗兰黛的产品能够迅速获得消费者的关注。消费者往往会因为对代言人的喜爱和信任，而选择购买雅诗兰黛的产品。在这个案例中，明星代言人就是“王”。雅诗兰黛抓住了消费者心理，通过代言人的影响力来带动产品的销售，提升品牌的市场份额。
（四）供应链管理中的核心供应商合作
在汽车制造行业，供应链管理至关重要。丰田汽车公司一直以高效的供应链管理著称。丰田深知核心零部件供应商在供应链中的重要性，将其视为“王”。
丰田与一些关键零部件供应商建立了长期稳定的合作关系。例如，电装公司是丰田的重要供应商之一，它为丰田提供了大量的汽车电子零部件。丰田与电装公司紧密合作，共同进行研发和生产。丰田会向电装公司提供技术支持和生产要求，电装公司则根据丰田的需求进行产品开发和改进。
通过与核心供应商的紧密合作，丰田能够确保零部件的质量和供应稳定性。当市场需求发生变化时，丰田可以与供应商迅速沟通，调整生产计划。这种“擒贼擒王”的供应链管理策略，使丰田能够在市场竞争中保持优势，提高生产效率，降低成本。
（五）商业谈判中的关键决策人突破
在商业谈判中，“擒贼擒王”策略也十分有效。例如，一家小型软件公司与一家大型企业进行合作谈判。大型企业内部有多个部门参与决策，流程复杂。小型软件公司在谈判过程中发现，企业的首席技术官（CTO）是关键决策人。CTO 对技术有深入了解，他的意见对合作决策起着决定性作用。
于是，小型软件公司调整谈判策略，将重点放在与 CTO 的沟通上。他们详细向 CTO 介绍软件的技术优势、创新点以及对企业业务的提升作用。通过与 CTO 的深入交流，小型软件公司获得了 CTO 的认可和支持。在 CTO 的推动下，双方很快达成了合作协议。小型软件公司通过抓住 CTO 这个“王”，突破了谈判的僵局，成功实现了合作。
四、结论
“擒贼擒王”这一古老的计谋在历史上发挥了重要作用，无论是在战争还是政治斗争中，抓住关键人物或关键环节都能起到扭转局势的效果。在现代商业中，这一计谋同样具有广泛的应用价值。企业在市场竞争、并购、营销、供应链管理和商业谈判等方面，都可以运用“擒贼擒王”的策略。通过争夺核心技术、吸纳关键人物、选择品牌代言人、与核心供应商合作以及突破关键决策人等方式，企业能够更好地应对挑战，提升自身竞争力，实现商业目标。在未来的商业发展中，“擒贼擒王”计谋将继续为企业提供有益的启示，帮助企业在复杂多变的市场环境中取得成功。