简介
如果你喜欢阅读演讲口才小说，那么一定不能错过口才的力量。这本小说由知名作家袁丽萍创作，以[标签:作者]为主角，讲述了一段充满奇幻与冒险的故事。小说情节紧凑、人物形象鲜明，让读者们沉浸其中，难以自拔。目前，这本小说已经更新132104字，快来一探究竟吧！
口才的力量小说章节免费试读
沉默让语言更有力量
慎重的人适时地保持沉默，总会在处理事务和各种关系中占有更大的优势。
在报纸上看到这样一个故事：有位经营印刷业的老板，在经营了多年以后突然萌生了退休的念头。他原来从美国购进的一批印刷机器，经过几年的使用，扣除磨损费后应该可以卖到200万元。他打定主意，出售这批机器时的价格一定不能低于200万元。买卖买卖，就是卖家想多卖些钱，买家少出些钱，所以这个买家在谈判价格时就针对这批机器滔滔不绝地提出特别多的问题来，让这位老板很是不爽。但是在他刚要发怒的时候想起了自己定的200万元来，就把怒火给强压了下来，之后就一直保持沉默，一言不发。最后那位买家见这位老板一句话也不说，以为他不想卖了呢，突然蹦了句：“这批机器我最多只能给你300万元，再多我可就真的不买了。”于是二人很快就成交了，而且还比预期多赚了100万元。
所谓沉默谈判法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。注意这里所讲的沉默并非是一言不发，而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论。
有位著名的女谈判家替她的邻居与保险公司交涉赔偿的事宜。
理赔员先发表了意见：“女士，我知道你是一位谈判高手，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司只能出1000元赔偿金，你觉得怎么样？”
这位女士表情很是严肃，一言不发，根据以往的经验，不论对方提出的条件如何都应表现出不满意。此时的沉默就派上用场了。因为，当对方提出第一个条件后，总是暗示着可以提出第二个。
见这位女士一言不发，理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请原谅我刚才的建议，再加一些，1500元，你觉得如何？”
许久之后，这位女士才开口说：“抱歉，我们无法接受。”
理赔员继续说：“那好吧，你看多少你觉得合适？”
这位女士过了好一会儿才开口说：“3000元吧。”
那位理赔员踌躇了好一会：“好吧！3000元就3000元吧。”
沉默为什么会产生如此大的无声效应呢？因为沉默所表达的意义是丰富多彩的，它以语言的最小值换来了最大意义的交流。沉默可以是无言的赞许，也可以是无声的抗议；既可以是欣然默认，也可以是意见的保留。心理学家认为：适时的沉默能使说话者变得冷静，肩部和嘴部的肌肉放松，会更加心平气和，语言流畅。适时的沉默是一种明智的行为。
那么，如何把握“沉默”在谈判中的度呢？
第一，要切合谈判的需要。沉默表面上是一种消极的行为，其实是以退为进的积极举动。沉默不是逃避、忍让，而是一种策略，目的在于更有效地促进谈判。
第二，要注意沉默时间的长短。沉默要根据当时的情境来把握时间的长短，积极的沉默不是永久性的，应该见好就收。
第三，要把握好沉默的时机。什么时候该沉默，什么时候不能沉默，这是有讲究的。适时的沉默能够产生预期的效果，否则无法产生相应的效果。
其实，沉默的真正目的是为了把你的观点、立场表达出来，并获得对方的认可。
人与人交谈时，某一方的沉默会给人造成极大的心理压力，因为沉默容易使人没有安全感，所以多数人在面临这种处境时，常常会沉不住气，不断地发表意见。也正因如此，许多谈判高手经常会利用“沉默策略”打击对手，他们会制造沉默，也懂得适时打破沉默，进而达到最终的谈判目的。
一般说来，沉不住气的人容易败在冷静者的手里，因为急躁的情绪已经占据了他们的心理，他们没有时间冷静考虑自己的处境和地位，更无法认真思索正确的对策。在最常见的价格谈判中，他们总是不待对方发言，就不断地提出价格建议，最后让别人逮到机会，夺去优势，自己则错失良机。
《菜根谭》上说：“文章做到极处，别无他奇，只是恰好;人品做到极处，无有他异，只是本然。”美国前总统柯立芝沉默寡言，许多人以和他多说话为荣耀。在一次宴会上，坐在柯立芝身旁的一位夫人千方百计想使柯立芝和她多聊聊。她说：“柯立芝先生，我和别人打了个赌：我一定能从你口中引出三个以上的字眼来。”“你输了！”柯立芝说道。
另一次，一位社交界的知名女士与总统挨肩而坐，她滔滔不绝地高谈阔论，但总统依然一言不发。她只得对总统说：“总统先生，您太沉默寡言了。今天，我一定得设法让您多说几句话，起码得超过两个字。”柯立芝总统咕哝着说：“徒劳。”
西方有句谚语说得好：上帝之所以给人一个嘴巴，两个耳朵，就是要人们多听少说。