简介
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寒门崛起:我的古代商业帝国小说章节免费试读
第一节:巷深客自来
周掌柜伙计那声阴阳怪气的嘲讽,像一滴冷水溅入油锅,却未能激起林薇预想中的愤怒。她只是淡淡瞥了那伙计一眼,目光平静无波,仿佛在看一件无关紧要的物事,随即转向那对犹豫起来的中年房东夫妇。
“大叔,大婶,”林薇语气温和却笃定,“铺子好坏,不在门口车马多少,而在门里东西硬不硬。我们的‘林记韧纸’是县衙都用着的,靠的是口碑。酒香不怕巷子深,只要东西好,客人自会寻来。这位置清静,正好让我们专心做事。”
她的话语自带一股令人信服的力量,加之“县衙都用着”这块金字招牌,瞬间打消了房东夫妇的疑虑。那伙计见挑拨不成,悻悻地啐了一口,转身回去报信了。
租约顺利签订,虽然铺面狭小偏僻,但总算有了一个固定的“家”。林薇亲自监督,带着家人将小铺面收拾得干干净净。她没有多余的钱做豪华装修,只请人刷白了墙壁,定制了一块朴素的“林记纸坊”木质招牌挂在门口,柜台和货架都是用旧木料简单打制,反而透出一种专注于品质的朴实气息。
开张头几日,果然如周掌柜所愿,门可罗雀。偶尔有路人好奇张望,也被这偏僻的位置劝退。
林薇并不急躁。她让林文正坐镇铺中,又将一部分纸张放在之前建立合作关系的代写先生和零星商铺处代售,维持基本流水。同时,她制作了一些粗糙但清晰的“指引牌”,从主街几个路口开始悬挂,箭头直指“林记纸坊”。她还推出了“开业酬宾,买十赠一”的小优惠。
渐渐地,开始有一些对价格敏感、或者听闻过“韧纸”名声的顾客,顺着指引找上门来。口碑,如同缓慢渗透的水,开始在这条偏僻小巷里积聚。
第二节:阿田的抉择
铺面事宜暂告段落,林薇立刻将重心放回原料与产能的核心——雇佣人手。
消息在村里放出去,应者寥寥。并非工钱不吸引人,而是周掌柜的威慑和“女子当家”的流言,让许多保守的村民望而却步。最终,只有两人前来询问。
一个是村里有名的懒汉二狗子,眼神飘忽,显然是想来混日子的。林薇只简单问了几个关于吃苦耐劳的问题,便客气地请他离开了。
另一个,则是住在村西头的阿田。他约莫二十出头,身材高大却有些佝偻,沉默寡言,家里只有一个病弱的老母,是村里有名的贫困户。他站在林薇面前,双手紧张地搓着衣角,低着头,不敢看人。
“阿田哥,”林薇放缓了语气,“我们这活儿,砍树剥皮、搬运清洗,都是力气活,而且规矩严,不能偷懒,你能干吗?”
阿田猛地抬头,眼中闪过一丝急切:“能!我能干!林姑娘,我有的就是力气!我娘……我娘等着抓药……”他声音哽咽,说不下去了。
林薇看着他因长期营养不良而泛黄的脸色,以及那双布满厚茧和伤痕的手,心中已有决断。她没有立刻答应,而是提出了一个让在场所有人都愣住的要求。
“光有力气不够。”林薇拿出几张材质不同的“废料”——麻头、破布、烂渔网,“我给你一炷香的时间,你去河边,用你觉得最快最省力的方法,把它们分别清洗干净,拿来给我看。”
这是最原始的实操测试,考察的是动手能力、理解力和效率,而非空谈。
阿田愣了一下,随即用力点头,抱起那堆废料就冲向河边。
一炷香后,他回来了,手里捧着清洗好的材料。麻头和破布洗得还算干净,但方法笨拙;而那团烂渔网,他却处理得格外仔细,不仅清洗了,还将纠缠的网线大致理顺,明显动了脑筋。
“为什么渔网要这样处理?”林薇问。
阿田讷讷道:“这……这网线乱,直接洗不干净,也……也容易扯坏,理顺了,后面好用……”
林薇眼中闪过一丝赞赏。她需要的不是只会听令的机器,而是能思考、能解决问题的员工。
“明天一早来上工。”她当场拍板,“先试用十天,工钱日结,管两顿饭。合格的话,正式签订工契。”
阿田不敢置信地睁大了眼睛,随即巨大的喜悦让他黝黑的脸庞泛起了红光,他对着林薇和林文正深深鞠了一躬,语无伦次地道着谢,飞跑回家给母亲报喜去了。
林峰有些不解:“姐,他看起来笨笨的……”
“老实肯干,心有牵挂,比聪明滑头更可靠。”林薇淡淡道,“而且,他不笨,只是缺少机会。”
第三节:无声的较量
阿田的加入,如同给疲惫的作坊注入了一剂强心针。他力气大,肯吃苦,几乎一个人承担了林峰大半的粗重活计,让林峰能腾出手来专注于管理和技术环节。王氏和林秀的精细活也因原料处理效率提升而顺畅起来。日产六十张纸的目标,眼看就要实现。
然而,周掌柜的打击如期而至。
这天,负责去邻镇交接原料的林峰,阴沉着脸回来了,身后跟着的空车说明了一切。
“姐!周扒皮太狠了!”林峰一拳砸在门框上,“他派人守在去邻镇的路口,直接加价三成,把我们联系好的货郎手里的货全截走了!还放话说,谁再敢卖给我们,就是跟他周家不死不休!”
屋内瞬间安静下来,刚刚提升的士气遭受重击。连刚刚感受到生活希望的阿田,也惶恐地低下了头。
王氏的声音带着颤抖:“这……这可怎么办?巧妇难为无米之炊啊……”
林薇深吸一口气,走到墙边,看着上面绘制的简易原料来源图。周掌柜此举,在她预料之中,只是没想到如此决绝,直接抬价拦截。
“他能截路,我们能绕路。”林薇转过身,眼神锐利,“小峰,你明天不要去邻镇了。你去更远的,需要绕山路的李家集。那里更偏僻,货郎未必知道镇上的纷争,周掌柜的手也伸不了那么长。”
“可是姐,那样成本更高,路上花费的时间也多!”
“成本高,我们就内部消化,进一步优化流程,减少损耗!时间多,我们就提前备货,建立安全库存!”林薇语气斩钉截铁,“记住,现在是打仗!不要计较一城一池的得失,保住原料供应链,就是保住我们的命脉!”
她展现出了一种杀伐决断的气势,让惶惑的家人和雇工重新找到了主心骨。
“阿田,”她又看向新员工,“从明天起,你跟着小峰一起去,负责搬运和护卫。工钱按天额外补贴五文。”
阿田重重地点头,眼中充满了被信任的激动和责任感。
第四节:隐患暗生
原料危机再次找到替代方案,但林薇深知,这只是权宜之计。周掌柜就像一条潜伏在暗处的毒蛇,不知道下一次会从哪个方向发动攻击。
傍晚,她独自在铺面后的小院里核算着日益复杂的账目。新增的绕路运输成本、雇工的工钱伙食、铺面的租金……每一项都在吞噬着利润。虽然县衙订单和铺面零售维持着现金流,但扩张带来的资金压力已初现端倪。
她揉了揉眉心,感到一丝疲惫。这种全方位的打压,比拼的不仅是智慧,更是资源和耐力。
就在这时,一阵轻微的叩门声响起。林薇警觉地抬头:“谁?”
门外传来一个略显熟悉,却让她心头一沉的声音:
“林姑娘,是我,赵文远。偶然路过,见铺面亮着灯,特来……道贺。”
赵文远?他怎么会找到这里?道贺?林薇心中冷笑,黄鼠狼给鸡拜年,能安什么好心。
但他毕竟是秀才,不能直接拒之门外。林薇定了定神,上前打开了门。
只见赵文远站在门外月光下,依旧是一身青衫,面容清俊,只是脸上带着一种复杂的、混合着歉意、欣赏与一丝不甘的神情。
“赵先生,”林薇站在门口,并未让开,“道贺不敢当,小本经营,糊口而已。不知先生有何见教?”
赵文远看着她疏离戒备的样子,苦笑一声:“林姑娘还在生文远的气?此前之事,是文远思虑不周,唐突了姑娘。今日前来,一是道歉,二是……真心想提醒姑娘,周掌柜此人锱铢必较,姑娘如今树大招风,还需万分小心。”
他的话语听起来诚恳,眼神也显得真挚。
然而,有了前车之鉴,林薇心中警铃大作。他这番“好意提醒”,是真心示警,还是另一种形式的……试探与接近?
刚解决原料危机,曾经的对手便以“友人”的姿态再度出现。赵文远的突然造访,是浪子回头,还是包藏祸心?他的话语背后,究竟隐藏着怎样的目的?林家刚刚稳定下来的局面,是否又将因这个男人的出现而再起波澜?
悬念,在夜色中悄然蔓延。
(第二卷 第二章 完)
