简介
由著名作家“股玩店主”编写的《明天，会是新的一天》，小说主人公是陈默，喜欢看都市脑洞类型小说的书友不要错过，明天，会是新的一天小说已经写了125605字。
明天，会是新的一天小说章节免费试读
十月的最后一个周三，清晨七点，通达证券的办公室还笼罩在昏黄的节能灯光里。
陈默已经坐在工位上整整二十分钟了。他面前那台老旧的台式电脑嗡嗡作响，屏幕上是他昨晚加班整理的《客户持仓跟踪表》。他用Excel做了个简单的模板，把手上十几个客户的情况都录了进去：资金规模、持仓品种、盈亏比例、风险评级、上次沟通时间、后续跟进计划。
他把光标移到“客户D-王建军”那一行，更新数据：“持仓：新能源车ETF 15000份，成本1.125；现金：20000元（国债逆回购，三天期，年化2.1%）；当前盈亏：-6.8%”。
在备注栏，他敲下一行字：“10月31日客户主动减仓50%，转入货币基金。情绪稳定，信任度回升。表示‘你这人实在，以后有朋友要开户，介绍给你’。”
敲完最后一个字，陈默盯着屏幕，久久没有移开视线。
“你这人实在。”
这四个字像某种印记，烙在他心里。昨天他选择那条更难走的路——在客户亏损时没有逃避，没有推诿，而是坦诚分析，给出稳健建议。代价是可能损失后续佣金，收获是客户一句“你值得”。
值得吗？他昨晚睡前还在问自己。今天醒来，看着银行余额里那可怜的358.27元，他还是不知道答案。
但他知道，有些选择一旦做了，就回不了头。
他正准备打开新一天的潜在客户名单，座机电话突然响了。
铃声在空旷的办公室里显得格外刺耳。陈默看了眼墙上的钟：七点二十五分。这个点谁会打电话来？公司九点才正式上班，张经理通常八点半才到，其他同事更晚。
他接起电话：“喂，您好，通达证券。”
电话那头是个中年男声，嗓音有些沙哑，带着明显的地方口音：“请问……是通达证券吗？”
“是的，我是实习顾问陈默。请问您有什么需要帮助的吗？”
对方沉默了几秒，似乎在犹豫。陈默能听见电话那头隐约的车流声和早市叫卖声，背景嘈杂。
“我听说……你们这儿有个姓陈的顾问，叫陈默？”对方终于开口，“他不忽悠人，是真的吗？”
陈默愣住了。
他下意识坐直身子，握紧了听筒：“我是陈默。您是从哪里听说我的？”
“我一个朋友，姓王，叫王建军。前两天在你们那儿开了个户。”对方说，“他说你实在，没让他乱买股票，还帮他分析亏钱的原因，挺靠谱的。”
陈默的心跳漏了一拍。
王建军——客户D——真的把他的微信推给了朋友？而且不是简单转发，是特意说了“他不忽悠人”？
“王先生是我客户，感谢他的信任。”陈默稳住声音，尽量让语气听起来专业而平和，“但我得跟您说清楚，我不是‘不忽悠’，我只是坚持把风险和收益都讲清楚。投资没有稳赚的，我能做的是帮客户理清思路，控制风险。”
电话那头又沉默了几秒，然后传来一声轻轻的叹息：“这就够了。我跑了好几家证券公司，都是上来就推产品，说得天花乱坠。什么‘年化收益20%保底’，什么‘内部消息稳赚’……我听着都怕。”
“您贵姓？”陈默问。
“我姓李，李建国。今年五十二，在纺织厂干了三十年，去年厂子改制，买断工龄回家了。”李建国语速不快，但条理清晰，“手里有点闲钱，想学着理理财，但不敢乱投。老王说你这人实在，我就想问问。”
陈默大脑飞速运转。纺织厂下岗职工，五十多岁，有闲钱但风险承受能力可能较低，之前被其他券商过度营销吓到了——这是典型的需要谨慎服务的客户类型。
“李先生，感谢您愿意联系我。”陈默说，“这样，电话里说不清楚。您方便的话，可以来我们公司坐坐，我们面对面聊聊。我不推销产品，就聊聊您的情况，给您一些参考建议。您觉得呢？”
“去你们公司？”李建国有些迟疑，“我……不太懂这些，怕被你们绕进去。”
“您放心，我们就在中山路的老写字楼三楼，地方不大，但透明。”陈默诚恳地说，“您来了可以看看我们的环境，看看我们的客户都是什么样的人。聊得好您再考虑，聊不好您随时走，我绝不多留您一分钟。”
又是一段沉默。陈默听见电话那头有打火机的声音，然后是深吸一口烟的呼气声。
“行。”李建国终于说，“我下午两点有空。你们公司在中山路几号？”
“中山路127号，三层，门口挂着通达证券的牌子。”陈默立刻说，“我给您预约下午两点的会议室。我叫陈默，您到了直接找我就行。”
“好，下午见。”
电话挂断。
陈默握着听筒，愣了好一会儿才轻轻放下。他抬头看办公室——还是空无一人，只有电脑主机嗡嗡的声响，和窗外渐起的城市喧嚣。
他点开微信，找到王建军：“王先生，早上好。刚接到一位李建国先生的电话，说是您介绍来的。非常感谢您的推荐！”
几秒钟后，王建军回复：“老李啊，我厂里的老同事。人实在，就是被那些搞推销的吓怕了。你好好跟他说，别整那些虚的。”
“明白，一定。”
陈默关掉微信，深吸一口气，然后打开了笔记本。翻到新的一页，他在页眉写下：
“客户：李建国（王建军转介绍）”
下面分了几栏：
· 基本情况：52岁，纺织厂下岗职工，买断工龄，有闲钱
· 投资经历：无股票投资经验，被过度营销吓退
· 风险偏好：推测为保守型（需确认）
· 沟通要点：1.绝不夸大收益 2.重点讲风险 3.从最基础讲起 4.建立信任优先于开单
· 目标：帮助其建立正确投资观念，而非快速开户
写完这些，他靠在椅背上，闭上眼睛。
这是第一个主动找上门的客户。
不是他从冰冷名单里挖出来的，不是他打一百个电话换来的一个“嗯”，而是因为“实在”这个口碑，被口口相传而来。
这意味着什么？
意味着他昨天那条艰难的选择，可能真的是对的。
意味着在这个人人都想赚快钱的行业里，“慢”和“实”反而成了稀缺品。
意味着他也许真的能找到一条既对得起良心、又活得下去的路。
—
上午九点，晨会。
张经理照例站在白板前，手里拿着昨天的成交数据。他扫了一眼众人，目光在陈默身上停留了片刻。
“昨天全公司开了三个户，两个有效户。”张经理说，“李奎一个，王莉一个，陈默……零。”
李奎得意地翘起二郎腿，对旁边的周伟小声说：“看见没，搞那些虚的没用。”
陈默低着头，没说话。
“但是，”张经理话锋一转，“陈默昨天服务的老客户，转介绍了一个新客户过来，今天下午到访。”
办公室里安静了一瞬。
王莉首先笑了：“好事啊小陈！转介绍是最优质的客户来源！”
李奎撇撇嘴：“来了能不能开还不知道呢。那种被吓怕的老头，最难搞。”
张经理敲了敲白板：“不管怎样，这是个信号。说明我们的服务有人认可。陈默，下午好好接待，需要什么支持跟我说。”
“谢谢张哥。”陈默点头。
晨会结束后，王莉走过来，拍拍他的肩：“别理李奎。他那种打法，客户来得快走得也快。你做的是长线，慢慢来。”
“王姐，你说我这条路……真的能走通吗？”陈默忍不住问。
王莉看了看他，眼神复杂：“实话告诉你，我走了八年这条路。到现在，一个月也就四五千收入，比不上李奎好的时候一半。但我晚上睡得着，老客户十年了还在我这。你要想清楚，是要短期的钱，还是长期的安心。”
陈默没说话。
他知道答案，但那个答案需要付出代价。
—
下午一点半，陈默提前半小时到会议室准备。
他仔细擦了长条会议桌——桌面上有陈年的茶渍和烟头烫痕，他用湿抹布使劲擦，总算淡了些。换了新的垃圾袋，把椅子摆整齐，检查投影仪是否能正常使用。他还特意从楼下便利店买了瓶矿泉水——公司提供的都是速溶茶包，他觉得第一次见面，应该更正式些。
一点五十分，他站在公司门口等待。
一点五十八分，楼梯间传来沉重的脚步声。
一个穿着藏蓝色夹克的中年男人出现在楼梯口。他大约五十出头，身材微胖，头发花白，脸上有常年劳作留下的深刻皱纹。手里拎着个深褐色人造革公文包，边角已经磨得发白。他站在楼梯口，有些局促地四下张望，看见“通达证券”的招牌，又看了看站在门口的陈默，犹豫着没有上前。
陈默主动迎上去：“您好，是李建国先生吗？我是陈默。”
李建国打量了他几眼，眼神里带着审视：“你就是陈默？比我想的年轻。”
“是，刚毕业不久，还在实习。”陈默坦然承认，“您请进，会议室准备好了。”
他引着李建国穿过办公区。李建国边走边看，目光扫过那些老旧的电脑、堆满文件的办公桌、墙上贴着的已经褪色的股市走势图。经过李奎工位时，李奎正大声打电话：“王哥你放心，这支股票下周必涨！我都看好了，主力已经进场……”
李建国皱了皱眉。
走进会议室，陈默关上门，隔绝了外面的嘈杂。
“您请坐。”陈默指了指主位，“喝点水。”
李建国坐下，把公文包放在腿上，双手握着包带，姿势有些防御性。他没有碰那瓶水。
陈默在他侧面坐下——不是正对面，那样太有压迫感。他打开笔记本，但没有马上记录，只是放在一边。
“李先生，感谢您愿意过来。”陈默开门见山，“王先生跟我说了，您是他老同事，人实在，就是被一些过度营销吓到了。我先跟您保证，今天我们的谈话，我不会推荐任何具体产品，也不会做任何收益承诺。我们就聊聊投资的基本逻辑，聊聊怎么避免踩坑。您看行吗？”
李建国盯着他看了几秒，然后肩膀稍稍放松了些：“行。你说吧。”
“那我们先从您的情况开始。”陈默说，“您之前说，手里有点闲钱，想学着理理财。这笔钱大概是多少？是短期要用，还是可以放比较久？”
李建国犹豫了一下：“二十来万吧。厂里买断工龄给的，加上这些年攒的。短期不用，但也不能亏太多……这是我养老的本钱。”
“明白。”陈默点头，“那您能接受的最大亏损是多少？比如十万块，亏一千您能接受吗？亏五千呢？还是一分都不能亏？”
“一分都不能亏最好……”李建国说，但随即又摇头，“不过我也知道，哪有只赚不亏的买卖。亏个百分之五……百分之十以内，我能接受。再多我就睡不着了。”
陈默在本子上记下：“风险承受能力：低（亏损容忍度＜10%）”。
“那您之前做过投资吗？买过基金、理财什么的？”
“买过银行理财，一年四个点那种。”李建国说，“也买过国债。股票……2015年那波牛市，我跟风买过，投了五万，最高涨到八万没卖，后来跌到三万割肉了。之后十年再没碰过。”
典型的“牛市中后期入场，熊市初期割肉”的散户故事。陈默在心里叹了口气。
“那这次为什么又想接触股市了？”他问。
李建国从公文包里掏出一张皱巴巴的报纸，推到陈默面前。那是本地晚报，财经版头条标题是：《A股迎来历史性机遇，专家称新一轮牛市正在酝酿》。
“这些天到处都在说牛市要来了。”李建国说，“我那些老同事，有几个又开始炒股了，天天在群里晒收益。我……有点心动，但又怕。”
陈默拿起报纸看了看，嘴角露出一丝苦笑。这种标题他太熟悉了——市场一有回暖迹象，各种“牛市论”就甚嚣尘上。但真正的投资者应该关注的不是口号，而是基本面、估值、风险。
他把报纸折好，推回去。
“李先生，我跟您说实话。”陈默直视着他的眼睛，“我不知道牛市来没来，也没人能知道。那些说‘必涨’‘稳赚’的，要么是骗子，要么是自己也信了鬼话。”
李建国愣了：“那你觉得……”
“我觉得，投资不是赌牛市。”陈默打开电脑，连上投影仪，调出几张图表，“您看，这是A股过去二十年的走势。有没有牛市？有，2007年，2015年。但牛市之后是什么？是更漫长的熊市和震荡。”
他在屏幕上圈出几个区域：“大多数散户都是在牛市后半段冲进去的，因为那时候所有人都赚钱，新闻都在报道。然后熊市来了，他们套在山顶，割肉离场。等下一轮牛市再来，又冲进去……循环往复。”
李建国看着图表，表情严肃。
“那你的意思是，现在不能进？”他问。
“不是不能进，是要用对方法。”陈默切到下一张图，“如果您现在把二十万一次性全投进去，买热门股票，那风险确实很大。但如果您换个思路——”
他调出一个简单的定投模拟图：“比如，您每月固定投五千块，买指数基金。涨了您赚一点，跌了您同样的钱能买更多份额。坚持三年五年，您的成本会被摊平，长期看大概率是盈利的。而且波动小，您晚上睡得着。”
李建国凑近屏幕，仔细看那些曲线：“这个……真能赚钱？”
“历史数据看，A股主流指数年化收益在8%-10%左右，但波动很大。”陈默诚实地说，“定投不能保证赚钱，但能大大降低风险。而且最重要的是，它让您避免了一次性买在高点的悲剧。”
会议室里安静下来。只有投影仪风扇的嗡嗡声。
李建国盯着屏幕看了很久，然后慢慢坐回椅子上。他从口袋里掏出烟盒，看了眼会议室“禁止吸烟”的标志，又塞了回去。
“你不像那些推销的。”他忽然说，“他们巴不得我马上全仓杀进去，你好拿提成。你却让我慢慢来。”
陈默笑了：“我想要提成，但更想要您长期的信任。您今天开个户，投二十万，我可能拿几百块提成。但您要是因为乱操作亏了钱，再也不信我了，那我就损失了一个可能未来十年都在我这里投资的客户。这笔账，我算得清。”
李建国看着他，眼神里的警惕渐渐消融，取而代之的是一种复杂的情绪——有欣赏，有意外，也有终于找到可以信任的人的释然。
“你这小伙子，有点意思。”他说，“跟我儿子差不多大，但比他稳重。”
“您过奖了。”陈默说，“那您看，我们今天要不要先开个户？不开也没关系，您可以回去再想想。”
李建国沉默了几秒，然后从公文包内层掏出一个塑料文件袋，里面整齐地装着身份证、银行卡、户口本复印件。
“开吧。”他说，“但我先投五万试试，按你说的，做定投。剩下的钱，我先放银行理财，等看明白了再说。”
陈默的心脏在胸腔里重重跳了一下。
他接过资料，手居然有点抖：“好，我帮您操作。我们先做风险测评，然后视频认证。”
接下来的四十分钟，陈默一步步指导李建国完成开户流程。他解释每一个步骤的意义，提醒每一个需要注意的风险点。当李建国在风险揭示书上签字时，陈默特意停顿了一下：
“李先生，您再仔细看看这几条：股市有风险，入市需谨慎；本金可能全部亏损；过往业绩不代表未来收益……这些都是真的，不是走形式。”
李建国抬头看他，笑了：“我知道。你都说第三遍了。”
“我怕您没当真。”
“我当真了。”李建国认真地说，“就冲你这份认真，我也得当回事。”
下午三点二十，系统显示：“客户李建国（资金账号880203****）开户成功，状态：已激活。”
陈默长出一口气。
他给李建国打印了开户回执，又手写了一份简单的《新手定投操作指南》，包括怎么设置定投计划、怎么选择指数基金、怎么查看收益。
“这是我整理的，您拿回去看。有任何不明白的，随时打我电话或微信。”陈默说，“另外，我每周一会发一份市场简报，不推股票，就是梳理一下上周大事和关键数据。您有空可以看看。”
李建国接过文件，仔细折好放进公文包：“行。那我先走了。”
陈默送他到楼梯口。
走到楼梯口，李建国忽然转身，从夹克内袋里掏出一个小铁盒，打开，里面是几块包装简陋的奶糖。他拿出两块，塞到陈默手里。
“我孙女爱吃的，给你尝尝。”他说完，转身下楼，脚步声渐渐远去。
陈默站在楼梯口，握着那两块糖。糖纸已经有点皱，糖块在掌心微微发热。
他回到会议室，收拾东西。桌上那瓶矿泉水，李建国一口没喝，但瓶身被他的手掌焐热了。
陈默打开笔记本，在“李建国”那一页补充：
“下午三点二十开户成功，首笔入金五万（计划定投）。客户情绪从警惕到信任，过程顺利。赠糖两块，象征关系破冰。后续重点：1.协助设置定投计划 2.定期发送市场简报 3.每月一次电话回访。”
他合上本子，走出会议室。
办公区里，李奎正翘着脚刷手机，看见他出来，挑眉：“搞定了？”
“嗯，开了。”陈默说。
“入金多少？”
“五万。”
李奎嗤笑：“五万？聊了一个多小时就五万？效率太低了吧。我昨天那个客户，十分钟开了二十万。”
陈默没接话，只是笑了笑。
他知道，李奎不会懂那两块糖的意义，不会懂一个被吓怕了的中年人重新建立信任需要多少耐心，不会懂“转介绍”这三个字在证券行业的分量。
他回到工位，打开微信，给王建军发消息：
“王先生，李建国先生下午过来了，已经成功开户。再次感谢您的信任和推荐！”
几分钟后，王建军回复：“老李刚给我打电话了，说你这小伙子确实实在。他放心了。”
陈默盯着这行字，眼眶忽然有点热。
他打开抽屉，把那两块糖小心地放进去。糖纸在昏暗的抽屉里反射着微弱的光。
然后他打开电脑，开始整理下周要发送的市场简报。窗外，秋日的阳光斜斜照进来，在桌面上投下温暖的光斑。
张经理不知何时走了过来，站在他身后。
“开了？”声音平静。
“嗯。五万，做定投。”陈默说。
张经理沉默了一会儿，然后说：“李奎刚才笑话你效率低。”
“我知道。”
“但你知道我看到了什么吗？”张经理说，“我看到一个被吓退十年的散户，重新走进了证券市场。我看到转介绍的闭环正在形成。我看到一种可能——不用忽悠，不用套路，就靠专业和诚信，也能在这个行业活下去。”
陈默转过头。
张经理脸上没有笑容，但眼神里有种他从未见过的光亮。
“这条路很难，很慢。”张经理说，“但如果你真能走通……也许能改变点什么。”
他说完，转身走了。
陈默坐在原地，久久未动。
然后他打开座机电话，从潜在客户名单里选出下一个号码。
听筒里传来“嘟——嘟——”的等待音。
这一次，他不再只是那个“打电话推销的实习生”。
他是陈默，是王建军口中“实在”的人，是李建国愿意相信的年轻人，是正在一条少有人走的路上摸索前行的探路者。
他调整坐姿，嘴角微微上扬。
“您好，我是通达证券的陈默……”
声音平稳，清澈，带着一种刚刚被验证的、微弱但真实的自信。
窗外，阳光正好。
而他的路，正在一寸寸变宽。